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AIA友邦人壽台灣分公司總經理侯文成今(19)日表示，明年2月1日起終止所有業務員契約關係後，將深耕保經代與銀行通路，明年初年保費(FYP)銷售與新契約價值(VNB)仍將維持雙位數成長，「母集團不會容許衰退」。?AIA友邦人壽台灣分公司周二舉行年終媒體餐敘，侯文成做出上述表示。他指出，未來將提高外部通路的FYP占比，保經代部分，希望明年占比可以追平電銷、後年超越；而保經代與銀行的商品策略，也將朝滿足中產階級保障需求進行調整。 #div-gpt-ad-1503996040247-0 iframe { margin:auto; display: block; }

#div-gpt-ad-1503996040247-0 > div { margin: auto; display: block !important; }AIA友邦人壽的母集團是香港上市公司友邦保險控股(AIA)，原為美國AIG集團所有。金融海嘯後，AIG集團為了償還美國政府債務，推動AIA在港上市並出售持股，另也把台灣市場的美國人壽(ALICO)併入AIA體系，擅長電銷的美國人壽台灣分公司於是在2009年6月更名為友邦人壽台灣分公司。侯文成表示，AIA友邦人壽2011年起，從原本美國人壽時代的電銷獨大，改成多元通路策略，電銷、保經代、業務員、銀行並重發展。電銷方面，因法令規範日趨嚴格，加上其他通路持續發展，對公司的FYP占比，已從剛改制時的90幾％降到30%~40%。未來將維持目前300多人的規模，「沒打算大做」。保經代方面，侯文成說，目前占FYP25%~30%，「希望不斷成長，越大越好」；銀行通路是AIA友邦人壽在保經代之外的另個外部通路，目前FYP占比約10%，台新銀行、永豐銀行為主要夥伴，未來將持續深耕。業務員方面，AIA集團在全球向來採取承攬制，業務員並非公司員工，不享勞健保、沒有底薪、不受勞基法保障，任何一方要終止契約，15日前通知對方即可。侯文成表示，因採承攬制度、業務員僅約300人、被保險人約1.5萬人，加上公司已提供業務員轉型計畫且提前一個多月通知、保戶服務也有妥適規劃，終止契約目前情況平順。AIA友邦人壽台灣分公司總經理侯文成。記者陳怡慈/攝影 分享 facebook

以上新聞來源: UDN聯合新聞網

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